工业品采购市场年增速80%

2019-4-5 11:47:25 行业资讯来源:本站
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财联社】 (记者 周源)2013年京东开始了纯To B性质的企业业务,2015年调研工业品行业,2017年筹备入行。京东选择以智能技术应用为载体的供应链资源与服务为入口,切入工业品智能采购领域。

“我们在2017年开始筹备,2018年就做到了十几个亿,这在我分管的所有业务中占比不算高。但我们发现这点规模,已经竟能进入工业品平台综合服务商前列。”京东集团副总裁、京东零售集团企业业务负责人宋春正告诉财联社记者。

2018年12月18日,工信部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院正式发布的《中国企业电商化采购发展报告(2018)》(以下简称《报告》)显示,2018年国内企业电商化采购市场规模约为3600亿元,同比增速达80%,到“十三五”末期有望超过万亿元。

从性质上看,这种模式源于采购又赋能采购,在线上能一站式完成企业采购管理从供应商匹配、下单、审批、执行,到后续交付和结算等全过程。

京东零售集团企业业务工业品业务部总经理陈川对记者表示,“五百强公司的企业采购包括间接物料MRO和生产型采购部分。其中MRO的核心问题是供应商数量庞大,数以万计,其采购管理、寻源、PO单审批成本有时候甚至远超采购商品成本。通过数字化技术手段管理供应商和高速寻源,即能有效降低其综合成本。”

“通过之前的合作,我们发现,应用我们平台的企业,其采购效率至少提升50%,综合采购成本整体下降15%。”宋春正对财联社记者说,“通过技术手段有效管理工业品采购供应链,将因减少不必要沟通环节我们把而取得的部分利润空间让渡给客户,因此其总体成本降幅更大。”

目标:协助缩短供应链环节

包括iSRM在内的京东工业智能采购平台,希望通过技术驱动从采购到管理各个流程环节,形成一套数字智能系统,整体上聚焦于工业品采购上下游和供应链领域。

所谓供应链,是指由上游与下游企业共同建立的需求链状网,包括产品设计、研发、生产、订单、库存、营销、渠道、物流和金融等环节。

通过这套系统,陈川告诉财联社记者,“这能让品牌商和服务商直接面向终端客户,减少无价值的中间环节。当前企业工业品采购链条正变得越来越短,我们能做到顺应这种趋势,缩短资源对接链条。”

在功能设计层,与华为Hilink具有的链接多品类和多品牌智能终端设备的功能类似,iSRM平台也能链接ERP(Enterprise Resource Planning:企业资源计划)的各个与涉模块。

工业品采购关联到企业ERP系统各个功能模块,如生产、库存、销售、财务、终端客户和供应商管理、商品溯源和质量管理等。这些模块在企业内部各自成体系,呈割裂状态,调用时费时费力,既低效,成本还很高。

京东零售集团企业业务平台技术部总经理陈伟对财联社记者表示,“传统采购模块包含在ERP内,它更多针对内部单独的环节流程管控,缺乏整体性和上下游协同。通过iSRM能链接ERP的既有各类垂直模块,将之联成一体。在发生采购需求时,既能管控内部流程,还能相互之间协同上下游,以实现快速响应采购与实际需要的联动,并实现与合作伙伴的产业协同。”

陈伟说,“这两者之间最难的是非结构化数据处理及兼容数据的多格式。目前iSRM在数据整合和打通时所具备的能力已支持市面上的主流系统和相应文件格式。通过标准的API(Application Programming Interface:应用程序编程接口)端口接入,能打破企业内部的信息数据孤岛现状,以实现全流程的数字化。”

此外,“iSRM是以技术驱动行业变革的尝试,以此从提供工业品采购流程的数字系统化解决方案,延展到制造业的直接物料采购,并逐步向工业品行业核心场景探索。”宋春正说。

事实上,这套系统是以嵌入式为手段,以数字化为使能,以供应链协同为要求,整合商品、供应链、运营、服务和技术等领域内外合作伙伴,形成生态连接器,最终拓展京东集团的数字产业空间。

布局:聚焦企业市场

iSRM平台在做企业ERP模块和企业采购与其他信息系统连接器时,实际采取的手段和目的,都不是对企业原有模块和体系的替代,而采用了嵌入的方法。

“这套解决方案不是替代型,而采取嵌入式。企业原来该有的还有,通过我们提供的数字工具,能把这些分散的系统连起来。”陈伟对财联社记者表示,“这样做一方面能用数字技术手段改造企业既有流程,另一方面也能实现和京东工业品智能采购平台无缝对接。采用这种方式,企业做数字化转型代价最小,并能提升整体效率。一旦效率提升了,自然而然成本就下降了。”

3月30日,财联社记者遇到正在出席雪球中概股峰会的泰合资本管理合伙人胡文钦。他认为一切零售的中心都是顾客,而新业态的成功来自于满足顾客更高的需求。“需求由两方面构成,一是更低的成本,还有一个是更好的体验。”胡文钦对财联社记者说,“后者是在便宜的基础上,以提升便利性切入。”

陈伟称,京东工业品智能采购平台能做到可视化,能切实提高企业应用时的便利性。

所谓可视化,陈伟说,“就是在整个采购过程中,各种信息全程可见。如供应商能随时查看销售情况以了解终端客户;采购人员能随时调阅采购、物流、商品溯源和质量信息,通过对比,发现具有伙伴意识的供应商。”

有别于华为企业BG和阿里云正在做的全领域”被集成”,腾讯云的数字化改造传统线下全场景,京东零售集团企业业务部,做的是垂直领域及企业各管理场景的数字化,聚焦于企业采购的上下游和供应链数字化。

通过技术手段,实现企业内部资源不同体系和采购全流程的数字化并做嵌入,以AI技术做智能化决策,减少人为干预(用“智能选品”承载),如此既能降低成本,也能提高客户体验。陈伟说,“这是京东(工业品采购智能平台)核心价值。”

据宋春正透露,京东工业品采购数字化业务增速很快。同时据财联社记者了解,美国同类业务的利润率约为30%,而国内也达到了15%。

目前,宋春正主导的以此项业务为基础构建的企业市场战略,同时也是京东集团在企业业务领域的核心战略方向。

以这项业务具备的对产业链上中下游资源的协同能力,一旦顺利打通并完成对之前相对分散的企业服务以一套系统实现数字化整合,则势必将重构企业市场服务的商业逻辑,这也是京东To B业务的主要策略和实施的突围路径。


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